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重方掘金“裸体安检”
2012-02-13 08:02:49 来源 : 新金融观察报
在美国一些地方的机场，你不必通过安全门，也不必站在台子上接受安检棒的检查，你只需要站在一个样子类似于衣柜的安全设备前，你身上藏的一切在后台一目了然。尴尬的是，这台安检系数极高的设备会“脱掉你的衣服”，原则上，你在后台的安检结果在显示屏上是裸体的。
这多少还是会让人不好意思，还好显示的图像已经经过去隐私处理，而且专业的安检员在看了成百上千个裸体后，也不会对你的身体发出特别的兴趣。当然如果你身上藏有炸药、刀具等危险品，那就另当别论了。
这在处处讲“人权”的美国曾被抗议，尽管如此，美国还是在机场大面积推广这种安检设备，毕竟保证生命安全比“裸体抗议”更为重要。
这种被称为“CF-1型反散射人体扫描安检仪”能做些什么？你只需要像在医院接受X光检查一样站在安检仪前面，正面一下、背面一下，就完成了安检过程。在后台显示屏中，能看到你隐藏在衣物下面的金属特别是非金属武器、毒品、易燃易爆物体、液体炸药等可疑违禁品。这种设备的第一家生产商在美国，我们在中国找到了第二家。
填补国内空白
天津重方科技有限公司（下称“重方科技”）董事长贾重是在美国“9·11”事件后，美国机场强制使用该安检仪后开始关注这一领域。在获得清华大学老科协的技术支持后，贾重在2010年4月注册成立了天津重方科技有限公司。
贾重告诉新金融记者，与国内机场、火车站等安检设备不同，该检测仪能检测出非金属可疑物。“现在国内机场、火车站安全门只能检测金属物品，对于陶瓷刀具类非金属违禁品看不到，‘CF-1型反散射人体扫描安检仪’则是金属和非金属物品都能显示，甚至别在身上的爆炸物引线都可以看得非常清楚。”贾重说，“现在有些液体炸药看着跟水一样，如果恐怖分子带个杯子进来，上面是水，下面是爆炸物，普通安检根本检测不出来。即使是人为测试，要求携带者喝一口所带的‘饮料’，由于上面装的是水，就是喝了也没问题，还是逃避了检测。”
据介绍，重方科技是全球第二家实现该仪器产业化的企业，而在国内则是唯一一家。目前，重方科技的“CF-1型反散射人体扫描安检仪”项目获得了国家科技部“十二五”支撑计划项目支持，并且成为天津市“十二五”的支持项目。
作为勇于“第一个吃螃蟹”的人，贾重坦言企业的发展遇到了瓶颈。与其他科技型中小企业不同，让贾重为难的不仅仅是资金，还有市场。“一个民营企业要支撑起国家安全的项目很难。”贾重感叹道。
发展遇瓶颈
“我们的产品有很强的特殊性，市场很窄。这种产品不是民用的，而是要卖给政府，卖给国家。如果把产品往机场推，涉及到隐私问题和投资问题。我们的检测仪市场售价是180万元/台，而国内现在正在使用的普通安检门售价在1万元左右，对于我们的产品价格，客户能接受的程度有多大还是未知。”贾重说。
贾重曾经花了很长一段时间走访各地考察市场。他认为隐私和投资还只是次要问题，推广的局限主要是客户缺乏对这种产品的认知。贾重告诉记者：“我们走访了全国多个城市，他们的机场、火车站也都是普通的安全门，他们觉得现有的设备已经足够用。他们的设备也是只能检测金属违禁品，其实真正可怕的是炸药。”
贾重觉得，这个产品需要政府的强制推广，但这点很难。“这类检测仪的市场应该系统性铺开，比如全国所有监狱、法院、机场。这套设备在美国刚开始用在法院和监狱。美国监狱毒品泛滥，设备的检测对象不是犯人，而是探监的人。事实上，看守所应该对探监的律师、家属有安全检测，但我国现在还没有。” 其实，科技型企业都会遇到所谓的“死亡之谷”。世界各国的科技型转化率都不高，科技型企业的风险点在于企业要完成“把实验室里的设想变成终式样机”的真空地带，这需要企业花上几年的时间，样机出来后，企业往往会遇到两个问题：市场和资金。因为它要产业化了。贾重认为，相比于资金，市场显得更加重要。“科技型企业生产的产品多是之前市场上没有的，所以市场需求无法准确考核。如果产品有市场，资金不是难题，现在融资方式有很多。”贾重说。
拓展市场
据了解，目前有不少PE看中了重方科技的项目想与之合作。贾重现在很纠结。同意合作，辛苦几年创下的企业可能易主；坚持自己经营，市场又很难开发。“从心里讲，我们还是愿意自己经营。”贾重透露，目前重方科技的市场定位除了全国的监狱、法院、机场等场所，还推广到了特殊行业，比如金矿、宝石矿等。“对于这些企业来说，一台180万元的安检设备他们负担得起。”贾重说。
事实上，贾重更愿意把自己的产品卖给国家。因为大面积推向社会，企业会加快被复制的速度。如果跟随者成功地复制了这项技术，并恰好拥有庞大的社会关系，那么最大的市场蛋糕就不再属于原创者。
除了国内市场，中东一些国家也成为重方科技的公关目标。美国产品的报价是240万元，而重方科技产品只要180万元，对于中东市场，中国产品更有价格优势。
下一步重方科技要开发车载安检设备。“我们在车上装有安检仪，不用对受检者挨个检查，人从车旁一过，显示器就能显示他身上携带的可疑物及违禁品。”贾重透露，“目前该技术已经进入设计阶段。”
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