海能达对讲机 业务劲增七成

　　“今年上半年，海能达数字对讲机业务，实现销售收入1.3亿元，同比增长73.36%。”近日，在深圳市卓越绩效管理示范基地开放活动现场，海能达总裁陈清州向深圳商报记者透露了这组数据。

　　美国金融危机阴霾未散，欧债危机蔓延。在如此复杂多变的环境下，众多欧美公司自顾不暇，但海能达为何能在海外市场实现强劲增长？陈清州轻描淡写地说：“这得益于三个方面：一是产品更新，二是行业转机，三是跨国并购。”

　　关注细节：让产品成行业经典

　　在聚焦客户需求的创新上，海能达比竞争对手做得更快、更成功。“快”不是缩短产品研发应有的时间，而是敏锐快速地捕捉客户的需求。“一个新产品从设计研发到上市销售，海能达至少要两到三年。”陈清州告诉记者，海能达产品设计全以客户需求为导向，根据客户需求量身定制。海能达工业设计事业部负责人黄洪向记者展示了刚刚上市的一款新品对讲机的十多个设计样品。他说，使用这款产品的人因工作环境等原因，往往需要戴不同厚度、各种材质的手套。其按钮怎样设计才能满足这些工作人员戴着手套操作时的手感？为此，他们设计制作了大量样品，请人实地试用，再根据他们的反馈反复完善设计方案。

　　正是在设计上不放过每一个细节，“海能达对讲机一款新品出炉，往往成为市场的经典款型。” 一位参加当天的基地开放活动的业内人士对记者说。

　　抢抓机遇：让标准为产品开路

　　这几年，对讲机模拟转数字成为行业趋势，也孕育着巨大的市场机会。目前，国际上使用最广泛的数字集群通信系统的标准有TETRA、P25、DMR。但是，TETRA、P25等标准的加密接口不向中国开放、价格昂贵、专利壁垒过高等特点，影响了中国对专网通信模数转换的需求，并制约了国内行业发展和厂商创新。

　　海能达抓住这一商机，试图以标准抢占行业制高点。陈清州介绍，海能达有着这样一条铁律：那就是每年将销售额的10%以上投入产品和技术研发。目前拥有深圳、哈尔滨、德国巴特明德三大研发基地，近1000名研发人员，拥有282项技术专利，其中121项发明专利，55项PCT国际专利。公司作为总体组组长单位牵头制定了我国自主知识产权的PDT数字集群标准、数字对讲机标准，并成为国际相关标准的重要优化参与单位。同时，PDT标准也有望成为广大发展中国家专网建设的主流标准。

　　抢抓行业模拟转数字商机，积极参与标准制定为海能达产品打开了一条康庄大道。陈清州介绍，海能达在我国率先研发成功的近20款基于TETRA、DMR、PDT标准的数字对讲机终端及数字集群产品，并已实现大规模商用，成为全球对讲机行业数字化升级的主流产品。

　　跨国并购：让洋人为我拓市场

　　发达国家市场始终是一个巨大的诱惑。“在目前的形势下，我们的策略是全球撒网、遍地开花，不断消除市场空白点。尤其是跨国公司无力顾及、不屑顾及的小角落，都会有我们的身影。”陈清州说，目前，海能达在海外已设有10个分支机构，外籍员工200多人，产品销往80多个国家和地区，成为俄罗斯、意大利、土耳其、英国、秘鲁等众多国家的公共安全部门装备合作伙伴，持牌对讲机终端出货量位居全球第二，公司已发展成为全球专业通信领域的主流供应商。2011年起，海能达的销售收入一半来自海外。

　　今年3月，海能达收购了成立于1933年的世界知名电子测试仪器提供商罗德施瓦茨下属公司PMR100%的股权。就在收购后不久，海能达通过PMR公司顺利获得了秘鲁一个全国项目，并由此打开了南美市场。
 

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