头顶的长城:长城钢盔厂和走向世界的中国头盔

　　走进展位，引人注目的并非只有MICH，还有大家所熟悉的二战期间美军双层M1头盔，我军装备的GK80、新型头盔，印尼、叙利亚、约旦、韩国等国家定制的头盔等，从式样上看，已经囊括了目前世界上大多数国家使用的各种产品。而第二个特别之处就在于：定位。

　　这是与其他厂家截然不同的一种景象。长城厂的展位上不但有高端的防弹系列头盔，也有大量针对普通民用收藏市场的低端头盔。在记者进行采访的时间内，至少看到有2批做军品收藏生意的商家前来拜访并同章厂长商谈价格，后来得知他们都达成了合作意向并确定了订单。

　　章冬保厂长是一个比较开朗的人，在展位上长城厂员工杨峰详细地向参观者介绍各种头盔的特点、性能的时候，他开始与记者随便聊起了长城厂的历史。长城厂并不像传统军工大厂那样历史悠久，1996年以一个外贸公司为依托，长城厂在江西南昌成立，1997年开始正式运作生产。一开始工厂的产品主要针对国内军、警、保安市场，然而3年后发现这么做根本无法养活自己，不但无法得到足够的利润，甚至连生产都很难维持。2000年，章厂长走马上任，面对这么一个烂摊子，路在何方？章厂长敏锐地发现光把眼光局限在国内是不行的。事实上早就有国外客户来考察过长城厂的情况，但因种种原因长城厂并未接到外贸的单子。很显然，市场是存在的，就看你怎么做。

　　长期生产国内型号单一的头盔，长城厂一开始在资金、技术等方面都很难说具备在国际市场上竞争的实力。章厂长说，曾经有个法国人，试图让长城厂生产一批美式M1头盔，但是当样品加工出来后客户却并不满意，不论是外形还是性能都无法达到要求。而得不到订单工厂也无法积累相关的经验，怎么办？章厂长决定自己培养技术力量。他们南下深圳，在军品店里买回来了M1头盔的真品，然后对其进行测绘仿制，经过多次试验后，终于拿出了几乎可以乱真的M1头盔。2000年长城厂的M1头盔开始在广州商品博览会上亮相，这次很快就征服了挑剔的客户，订单终于来了，长城厂开始走上良性发展的道路。

　　然而虽然有了好的开头，道路却并不平坦。随着国外客户关于使用凯弗拉、芳纶材料防弹头盔的需求，长城厂技术储备不足的劣势再次显现出来。芳纶材料的拉伸、加工都需要比较复杂的工艺，传统军工大厂又不可能把相关技术无偿提供。在这种情况下，章厂长开始从各方面发掘资源寻找办法，查外国资料、聘请专家、去相关材料厂家商讨解决方案……总之能想的办法都想了，能投的钱也都投了。努力没有白费，现在长城厂终于摸索出一整套芳纶复合材料的加工工艺，能够满足任何客户的任何需求了。

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