警用沙龙构建和谐生态，模式创新做大安防梦想<br>——访北京和为永泰科技有限公司总经理费云健<br>

       中国国际警用装备网讯：一个周六的上午，北京石景山区古城西路景山财富中心444室如往常一般挂上了"警用行业沙龙"的红色条幅，9点多，开始有人陆陆续续的进入了会议室，在接下来的2个多小时中，在这个寸方之间，众口纷纭，积极分享。这个存在近2年，已经成功举办了58期的民间沙龙，由费云健发起，如今已经成为具备一定影响力的警用装备行业沙龙。
 

　　不满足于现状，是费云健的行事态度。大学毕业后，他做了5年职业高中教师；2004年，他考取中央财经大学首届MBA，来到了北京；2008年，他创办了致力于刑侦、安检、防爆、排爆、侦察、反侦察、救援及反恐等装备研制和销售的高新技术企业--北京和为永泰科技有限公司(以下简称和为永泰）。经过多年的发展，"和为永泰"如今已成为警用装备行业里的知名品牌之一，其产品种类、企业规模与创业初期相比，不仅有了量的提升，更产生了质的飞跃。
 

　　作为才发展三十余年的警用装备行业，在取得瞩目成就的同时，业内也充斥着山寨横行，粗制滥造，价格战此起披伏的黑暗面，令不少警用装备研发生产企业苦不堪言，身心俱疲。面对这样的状况，费云健决定创办一个属于警用行业的自发性的公益沙龙活动，为大家提供一个免费交流、分享与合作的平台。费云健要办沙龙的事，很快就传开了，在大部分人看来，一个企业要做一个免费的行业沙龙，出发点和落脚点着实可疑，"有些没有参加过的同行会抱着怀疑的态度，认为这是不是为了谋一家的利益？"费云健说。尽管最初有着这样那样的怀疑，但是在费云健的坚持下，从最初朋友间聚会聊天，到主动邀请知名企业和媒体参与，再到如今自发随性的参与，五十多期"警用行业沙龙"举办下来，已经成为业内一种自发的活动。而随着沙龙名声的远播，吸引了越来越多的专家、领导、企业和媒体的关注，甚至一些远在外地的企业也慕名专程派人赶赴北京来参加。"活动中有朋友说要交点参会费，我说没有这个费用"，费云健说，"我们既不结盟，也不排外，大家一律平等，我只希望通过倡议、沟通，加强行业合作，提升行业发展，不要恶意竞争，去打价格战。"

　　商业运作的企业与免费的行业沙龙，从出发点上来说，似乎互相背离。企业是商业平台，是以赚取利润为最终目的，而沙龙大多是公益平台，是为行业提供服务。在商业和公益上要如何取舍，对于费云健来说，却根本不是一个难解的结。在他的眼中，商业和公益并不是决然对立的，而是存在着相辅相成，互相促进的关系。公益慈善不仅仅是简单的捐钱捐物，简单的输血，关键是还要教会他人造血。费云健认为警用行业沙龙作为一种新型的微公益和微慈善模式，不仅为行业提升和交流做出了贡献，同时也促进了"和为永泰"这个商业平台的发展，而商业平台又反哺"警用行业沙龙"公益平台，回报行业和社会，形成一种商业和公益的良性循环。

　　因此，费云健对沙龙依然坚持着"开放、自由、分享、共赢"的宗旨，依然坚持着免费参与，拒绝一切捐款和赞助。尽管付出了实实在在的物质和精力，但费云健仍然认为很值，他认为沙龙给和为永泰这个商业平台带来了很好的知名度和美誉度，市场对"和为永泰"也更加的、认可，从而产生了更好的经济效益，这个收益靠的不是投机，而是持久且心甘情愿的奉献和付出。费云健认为，如果每个行业都能有一家企业效仿和为永泰的沙龙，为行业做点贡献，促进行业的提升和发展，整个社会是不是会得到提升，变得更加和谐呢？

　　抛开"警用行业沙龙"创办者的身份，作为企业家的费云健对公司的商业运作也有着独到的见解。比如他提出"时尚安防"概念，并创建了"时尚安防"品牌，成立了连云港时尚安防科技有限公司和北京时尚安坊科技有限公司，以专注于民用安防市场业务，希望把冷冰冰的安全电子产品加上时尚元素，通过电子商务营销普及到寻常百姓家。

　　在商业模式上，费云健领衔的和为永泰采取着"一站式采购+圈子营销"的模式。费云健解释说，所谓一站式是指大而全而精，公司产品在广度和深度上都要形成规模，必须要有拳头产品和核心产品，要有高利润产品；公司本身也需要具备强大的整合能力，能体现出实力和特色，比如"全"也是一种特色；在销售上需要紧紧把握公检法司和武警部队刚性采购和需求急的行业特点，要适当保持库存，有的产品甚至要大量库存。零库存是好的策略，但是敢囤货才是最牛的策略，和为永泰的目标是要做行业共享的大仓储、大展厅，大量库存是为了保证客户和合作伙伴的小库存或零库存，这是一种分工和分享。这种模式是行业和时代造就的，和为永泰不做，也会有其他公司去做，2015年，费云健制定了三个"千"目标，即精选一千种精良产品，发展一千个合作伙伴，签订一千份销售合同。而所谓圈子营销，在费云健看来就是利用和为永泰的圈子包括互联网线上圈子和警用行业沙龙线下圈子，是要"把陌生人变成朋友，把朋友变成客户，再把客户变成推销员"。费云健特别强调警用装备行业沙龙不仅交流产品，更是交流思想，思想交流是真正多赢的。"沙龙搞得好是沙龙，搞得不好就是传销",搞好沙龙是需要理念和毅力的。

　　面对日益激烈的市场竞争，费云健把和为永泰的市场策略称为扁平化业务模式。具体来说，一是由"老火车"模式向"动车组"模式转变，费云健认为，前几年，和为永泰基本是靠老板和少数精英拉动发展，后面拖着大量的人等着做支持和配套服务，靠车头带动车厢往前走。一旦精英团队有变动，整个公司发展就会放慢或停滞。但是经过这几年的调整发展，和为永泰公司已经向"动车组"模式成功转型。所谓的"动车组"模式就是，公司的大部分员工都属于外向拓展型，是能直接带来利润的，就像动车组上的每个轮子都带驱动一样，是公司往前发展的源动力。拿和为永泰来说，现在已经拥有几十名销售人员，他们或脚踏实地的去拜访客户，演示推荐产品，或在互联网上开展网络营销；或参加政府投标；或通过渠道分销，2014年和为永泰产值过亿元，其中超过50%为渠道分销业务。二是变盲目抢单为理性市场运作，费云健认为现代商业竞争不再是简单的价格战就能赢得天下，而是核心技术、团队协作和综合实力融合形成的综合竞争力的比拼，是针对市场情况，推荐适用和个性化产品，团队协同作战，为客户及时提供性价比高的产品和优良服务，帮助客户解决实际问题。比如和为永泰拥有大量特色产品能供客户提前观摩和试用，在此前提下，不少产品成为客户主动采购的潜在目标。金杯银杯不如口碑，新形势下的客商关系是客户对产品、服务和品牌的认可程度。三是把同行当资源去珍惜和培养。和为永泰一直努力避免与同行的恶性竞争，追求友好竞争和合作共赢。费云健认为，从某种程度上来讲，同行其实是可共享的资源，共享的设计师、共享的加工厂和共享的销售渠道。因此培养合作伙伴更能体会出商业智慧，"地低成海，人低成王"。海纳百川不仅因其放低自己，更因其广阔的胸怀。只有放低自己，敞开胸怀，才能聚集各种资源，并为我所用。四是去销售总监模式。在和为永泰，总经理直接管理着众多业务员，中间并不会去设置销售总监，这种扁平化的"小头大尾"模式能保证决策的快速性和准确性，因为具体的销售人员都有充分的授权，每个人都能像老板一样在快速决策和行动。在费云健看来，理想的扁平化模式应该是人人都是老板，人人都发自内心的为自己和公司在工作，工作就是生活，生活就是工作，而和为永泰正努力朝着这个目标迈进。

　　构建友好商业生态系统，一直是费云健追求的目标。他认为，天地与我并生，万物与我为一。万物共生而非相克。世界没有敌人，只有病人。其实，人与人之间如此，企业与企业之间如此，国家与国家之间如此，人与自然之间也是如此。这也许是世界最基本的和谐规律。军警装备行业足够大，足可让业内的惬意成为伙伴，而不是对手；成为朋友，而不是敌人。通过合作共赢把供应链上下游变成一个互相依赖和促进的商业生态。

　　费云健简介

　　北京和为永泰投资管理有限公司董事长，北京和为永泰科技有限公司总经理，连云港时尚安防科技有限公司董事长，警用行业沙龙创始人，中央财经大学首届MBA创业俱乐部主席，中央财经大学商业领袖实训营导师，北京市大学生创业设计竞赛评委，北京联合大学交通工程专业专家指导委员会委员，北京联合大学自动化学院创业创新工作坊主席，中国农业大学大学生创业就业导师，中国刑事科学技术协会理事，江苏省警用装备行业协会副会长，2015创业中国年度行业典范人物

　　费云健也想用一首小诗来表达其"以和为贵，有所作为，和行天下，汇聚群龙"的心愿。

　　《和行天下》

　　和胜千军万警，为比空谈管用；

　　永记眼可容沙，泰然汇聚群龙。

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