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微警用
阿里五百多亿销售额的启示
2014-11-12 09:27:16 来源 :
中国国际警用装备网讯：11月12日凌晨消息，阿里巴巴刚刚公布了“双十一”全天的交易数据：天猫双十一全天成交金额为571亿元，其中在移动端交易额达到243亿元，物流订单2.78亿。
在这场购物狂欢盛宴中，有一个现象却值得我们关注。据不少消费者爆料，自己中意的商品中，往往有两三件抢购不到，除了商家备货预估不足外，与这些商品的潜在购物者众多也有关系。细究这些被“投诉”的商品，就可以发现一个不争的事实，几乎都是耳熟能详的品牌货。这就是品牌的力量。
将目光收回到我们警用装备行业，凭心而论，目前我国警装行业内的知名企业屈指可数，当然，对于品牌的追究是每个企业都无法割舍的目标。的确，在完成基本的原始资金、技术积累后，想登上更高的山峰，就必须对企业进行升级，无论是在工作条件的硬件上还是在工作方式的软件上，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。
些许遗憾的是，部分警装企业虽然已经有了建设品牌的初步意识，在行动上却往往止步不前。有的是陷入迷茫，不知道品牌建设之路该从何走起；而更多的企业却贪恋过往的成绩，缺乏对以往工作中暴露出来的弊端断臂割腕的决心。
警用装备行业是一个特殊的行业，在以往的销售中，我们警装企业的产品销售在一定程度上都是在走人情关系的路子。但是，随着我国对机关事业单位招标采购政策的完善化和过程的透明化，关系营销已经越来越困难。在这种形势下，打造业内，甚至业外都知名的品牌无疑是一条推动企业继续发展的高速公路。“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。
当然，品牌建设不是一朝一夕的功课，它是一项长期的工程。建设品牌就是演绎产品到品牌的过程，如何使品牌根植于消费者头脑，品牌是一个认知的实体，它源自产品或服务，同时也反映了消费者的认知，甚至反映了消费者的特质。这是一个传播过度的社会，也是一个信息爆炸的社会，消费者每天要接触成千上万的品牌信息，对于传播已经是习以为常、见怪不怪、感应麻木了。在这种市场背景下，成功的建设品牌不啻为一个挑战。
对于我们警装企业来说，阿里双十一的巨大成功，在值得我们艳羡的同时，更值得我们坚定打造自身品牌的路子，对未来的深思。
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